Vous voulez attirer plus de prospects pour votre entreprise ? Résoudre un problème pour votre client idéal rend votre entreprise irrésistible pour de nouveaux prospects.
Qu’est-ce qu’un aimant à prospects ?
Un aimant à prospects est une incitation séduisante pour un client potentiel à vous laisser ses informations. Il n’attire pas n’importe qui sur votre marché, mais votre client idéal. Il y parvient en abordant un problème spécifique que votre client idéal a couramment besoin de résoudre.
Pourquoi inclure un aimant à prospects sur votre site web ?
Que nous prenions une petite décision comme le choix d’un endroit pour un happy hour ou que nous fassions un achat important comme l’achat d’une voiture, nous effectuons tous une quantité importante de recherches en ligne avant d’être prêts à faire un achat. Il en va de même pour votre public. Une personne qui correspond parfaitement à votre produit ou service peut visiter votre site web pour effectuer des recherches préliminaires. Elle n’est cependant peut-être pas prête à acheter. Or, offrir une ressource qu’ils peuvent utiliser dès maintenant, sans s’engager, est un excellent moyen de capturer leurs coordonnées. Accrocher un nouveau prospect au début du parcours d’achat vous donne des avantages tels que :
- l’opportunité de suivi : un aimant à prospects vous permet de capturer le nom et l’adresse e-mail du contact, afin que vous puissiez envoyer un e-mail de suivi et rester au premier plan jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter ;
- la confiance : si vous apportez de la valeur au début du processus de vente, vous indiquez alors que vous serez tout aussi utile après la vente conclue ;
- l’intérêt du prospect : le type de ressource que votre prospect télécharge indique son domaine d’intérêt et vous aide à lui envoyer des messages plus ciblés à l’avenir. Ainsi, si vous êtes un agent d’assurance et qu’un prospect télécharge un guide sur le choix de la bonne couverture automobile, vous savez qu’il faut faire un suivi avec plus d’informations sur l’assurance automobile et non sur l’assurance habitation ou l’assurance vie.
Six aimants de plomb à essayer
Vous êtes prêt à créer un aimant à prospects pour votre site afin de commencer à accrocher plus de futurs clients ? Essayez l’un de ceux-ci :
- email Opt-In : incitez les visiteurs de votre site web à s’inscrire à votre liste d’emails. Proposez un exemple de votre dernière lettre d’information électronique afin que les abonnés sachent à quoi ils s’engagent ;
- liste de contrôle : aidez votre acheteur idéal à rester organisé et à s’attaquer à un problème avec une liste de contrôle utile ;
- livre blanc : un livre blanc explore un point de douleur majeur pour votre client idéal. il doit expliquer le défi et fournir une solution ;
- guide : un guide est un mode d’emploi détaillé, étape par étape, pour votre acheteur idéal. il doit donner des étapes actionnables que votre client idéal peut compléter pour atteindre un objectif spécifique ;
- vidéo : montrer produit bien plus d’effet qu’un discours. Faites une série de vidéos de leaders d’opinion dans votre secteur d’activité, un cours pratique en vidéo, un témoignage vidéo de l’un de vos meilleurs clients ou un tutoriel animé de votre produit ou service ;
- podcast : tout le monde n’est pas intéressé par la lecture d’un long livre blanc ou d’un guide. Interrogez un leader d’opinion dans votre secteur d’activité pour un podcast que votre public peut télécharger ou auquel il peut s’abonner et écouter en déplacement.
Les distractions en ligne ne manquent pas, ce n’est pas parce que le prospect idéal consulte votre site web aujourd’hui qu’il reviendra lorsqu’il sera prêt à acheter. Ne laissez pas les clients potentiels visiter votre site juste pour rebondir. Même une seule excellente ressource peut vous aider à attirer et à accrocher de nouveaux prospects, ce qui allongera votre liste.
